План РОПа. Матрица руководителя отдела продаж
Все заморачиваются по поводу плана продаж и он составляется для отдела продаж. Но вот какой должен быть план у руководителя ОП❓
Предлагаю достаточно простую концепцию: «Матрица руководителя ОП»
В модели продаж есть 5️⃣ блоков :
1️⃣ Leads Generation (Создание Потока Заявок)
2️⃣ Leads Development («окучивание» будущих клиентов)
3️⃣ Leads Сonversion (Закрытие клиентов)
4️⃣ Client fullfilment (исполнение обязательств)
5️⃣ Key Account Management (работа с существующими клиентами)
Они с располагаются по вертикали, а столбцами располагаются 5️⃣ функции управления :
1️⃣Планирование
2️⃣Контроль
3️⃣Мотивация
4️⃣Организация
5️⃣Обучение
25 июня я проведу для своих клиентов бизнес завтрак на тему «Где найти толкового руководителя отдела продаж»
На бизнес-завтраке мы подробно обсудим следующие вопросы 1. Основные ошибки при подборе руководителя отдела продаж. 2. Проверенный алгоритм подбора руководителя отдела продаж. 3. Вы сможете получить персональную консультацию по подбору руководителей отдела продаж в вашу компанию.
Бизнес-завтрак пройдет как обычно в кафе «Галерея» Никольский Пассаж переулок Ветошный дом 9. Для того чтобы точно попасть на бизнес-завтрак зарегистрируйтесь по ссылке
https://www.facebook.com/events/1103936446655577/
потому что количество мест в кафе для того чтобы точно попасть на бизнес-завтрак зарегистрируйтесь посылки потому что количество мест в кафе ограничено они просят сказать какое количество человек будет на бизнес-завтраке.
Как же пользоваться этой схемой, расскажу в следующем ролике 😉
А чтобы получить «7 секретных вопросов, которые взломают код любого менеджера» и еще больше полезных материалов переходи по ссылке:
https://m.me/businesscom.biz?ref=w1808217
Жми на кнопку «Начать», а затем «Скачать».
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1838836442806502&id=100000404923390
