Топ-100

Как получать покупателей из соцсетей реальная история с цифрами и примерами

маркетинг 27 сент. 2020 г.

Будьте хладнокровны и немного циничны, и все будет хорошо. Это не значит, что надо перестать уважать или любить людей.

Просто, когда вы начинаете продавать, то постепенно начинаете видеть, что люди реагируют на правильно подобранные стимулы даже если они верят, что они то уж точно очень умные и прожженные))).

Вы охотник, они дичь.

Ваша задача построить правильную ловушку, они туда неизбежно попадут.

Сначала ловушка не будет работать, ее надо оптимизировать, исследовать поведение клиентов, и постепенно ловушка будет работать лучше и лучше.

По миллиметрам, не стоит ждать секретной техники и чудес, чуда.

Т.е. с одной стороны все вроде бы известно — надо обещать, но бес в мелочах.

Вот в течении месяца, я тестировал закуп трафика с ФБ. Нашел вроде бы отличный инструмент — ЛидФорму.

Лид в рассылку попадал по 6 центов, потом стабильно 21 цент, ну думаю все, стал я как Билл Гейтц.

А потом смотрю — конверсия = 0, думаю почему так, начал разбираться.

Оказалось, что 95% трафика — мусор — боты или мертвяки, они даже письмо подтверждения регистрации не открывают.

Причем как ФБ хитро делает. Он первые пару дней сыпет вам хорошего трафика, годного, а постепенно начинает увеличивать долю мусорного.

Причем все метрики выглядят отлично, если вы на бэкенде реальной engagement не отслеживаете через открытия и подтверждения.

И после анализа и отсева мусора цена живого регистранта оказалась не 21 цент, а 6 баксов.

Этот эксперимент стоил мне в сумме примерно 900$, доход на нем был близок к 0, зато я получил очень ценные данные.

Мы тестировали 3 типа целей — везде ФБ врет, трафик зажимает и платный и органику.

Т.е. цена квалифицированного лида реально может быть от 2 до 6 $ в зависимости от офера, а то и 8$ если текст слабый.

Когда вы видите поведенческие паттерны больших потоков людей, это как управлять муравьями.

Поменяли код — муравьи в одну сторону бегут, еще раз поменяли, они бегут в другую.

Очень поучительное зрелище, поэтому все, кто работает с трафиком, воронками и оферами становятся немного циничными. Как Арбитражники)))

Если вы хотите не просто прозябать, думая, что у вас бизнес, а реально развивать свой бизнес, вам прядется пройти через массу экспериментов, а главное изменить свою личность.

Условно, подавляющее число новичков ломаются не на отсутствии навыков, а на том, что не могут принять реальность — в первую очередь в части восприятия себя, людей. Много, очень много предпринимателей проходило через это, и если послушать разных, то можно ясно отличить реальных от болтунов.

Болтуны всегда будут говорить об изменении мира, о лучшем продукте, о пользе.

Практики, кто реально в бизнесе никогда об этом не говорят, они хладнокровно сплевывают сквозь зубы, и в их повестке только метрики. Все оценивают через метрики, продукт, пользу, изменение мира.

Когда я встречаю кого-то и слышу все эти сопли про счастливого пользователя, я понимаю, что передо мной либо лох, либо наемный на з/п, доход которого не зависит от результата.

Когда я общаюсь с практиками, мы никогда не говорим о продукте, потому, что для всех очевидно, что продукт должен быть хорошо. Мы говорим только об архитектурах воронок, механиках офера. Это единственная позиция с которой можно адекватно оценивать бизнес.

Был период, когда я был глубоко погружен в тему стартапов, и слышал бесконечное число питчей. В 99% люди всегда болтали про технологии, но один вопрос заставлял их язык приклеится к небу.

Это простой вопрос — как вы будете добывать трафик, где, как продавать, как конвертировать и активировать? Как у вас будет происходить онбординг?

Все они начинали лепетать нечто типа — будем давать рекламу, использовать соц. сети.

По тому, что и как они говорили было сразу ясно, что они никогда ничего не продавали, никогда реально трафик не добывали, пользователей не привлекали. А значит не понимают, что такое бизнес и как его делать. А потому деньги им давать бесполезно.

И очень редко попадались реальные люди, которые в своем питче сразу говорили про трекшн, про то, как они растут, а про продукт очень мело — ключевые отличия и все.

Потому, что они понимали, что бизнес это про клиентов и конверсию, а продукт это про ретеншн и юнит экономику.

Часто цена трафика такова, что на единичной транзации юнит экономика не сойдется никогда. Все так хотели бы, но это работает только на дорогих продуктах.

На продуктах в небольшой ценовой категории бизнес выживает только на большом обороте и повторных покупках, поэтому ретеншен становится важным. И именно от этого стоит плясать, когда мы делает продукт. Больше здесь говорить не о чем. Кто не понимает, что рост бизнеса = ретеншн не понимает, что значит хороший продукт.

Но если бизнес не умеет привлекать клиентов, даже просто интересантов, лиды, то про ретеншн говорить бессмысленно.

Рост это правильная последовательность, что означает правильный майндсет. А если разруха в головах, ничего не будет. Ничего, кроме бесполезных иллюзий и бездарно потраченного времени.

Что такое правильный майнсет? Это правильный приоритет, понимание, что есть основание, что причина, следствие, что надо строить сначала, а что потом. Это не про навыки, технологии. Это про личность, про ценности, про правильные цели — если мы хотим расти, и про то каким надо быть, чтобы все это сдвинуть.

Но, всех нас растили мамы и бабушки на самом деле, и 99% из нас не прошли инициации, поэтому изначально шансов очень мало.

Но ведь это нас не устраивает. Мы можем и хотим меняться. Нет ограничивающего возраста для изменения жизни. Даже если в нас что-то не воспитали, все можно изменить, если осознанно хотеть.

Потому, что назад хода нет, впереди страх и неопределенность, и мы упорно будем шагать.

Не шагать, так ползти, постепенно набирать скорость, преодолевая страхи, барьеры, ложные мифы, предубеждения.

Мы будем очищать себя от вранья самим себе, чтобы принять реальность, и, таким образом, начать действовать.

Об этом 3-его октября будет лекция.

Регистрация на лекцию: https://alexeykrol.com/blog/2020/09/21/fear/

Источник

Теги

Great! You've successfully subscribed.
Great! Next, complete checkout for full access.
Welcome back! You've successfully signed in.
Success! Your account is fully activated, you now have access to all content.