Рубрики
Блог

Как настроить таргетинг используя лестницу узнавания Бена Ханта

Теория Бена Ханта основана на идее: мы продаём не продукт, а решение проблемы. И каждый в этом мире находится на определённом этапе «знания» об этой проблеме. В зависимости от этапа будут отличаться и ваши действия – общение с клиентом, содержание контента, визуал, УТП и т.д. Эта теория активно применяется в маркетинговой практике – не только […]

Рубрики
Алекс Крол

Как получать покупателей из соцсетей реальная история с цифрами и примерами

Будьте хладнокровны и немного циничны, и все будет хорошо. Это не значит, что надо перестать уважать или любить людей. Просто, когда вы начинаете продавать, то постепенно начинаете видеть, что люди реагируют на правильно подобранные стимулы даже если они верят, что они то уж точно очень умные и прожженные))). Вы охотник, они дичь. Ваша задача построить […]

Рубрики
Блог

Три работающих модели как завести покупателей в новый онлайн магазин

Первая. В интернете магазине цена ниже. Пример прогулка на катере по Москва реке. МоскваКатаемся на теплоходе по центру столицы всего за 99р.Переходим на сайт и покупаем билеты онлайн, на причале цена дороже Вторая. Первая покупка, действует только для новых пользователей, бесплатно. Пример Подписка на Яндекс.Плюс. Бесплатно (вместо 507₽) получаем 90 подписки на Яндекс.Плюс. Актуально только […]

Рубрики
Русский маркетинг

Пример Phygital офиса в Альфа-Банке

Альфа-Банк открывает офисы в новом формате: третий заработал на днях на Кузнецком мосту.

Рубрики
Экономика

План РОПа. Матрица руководителя отдела продаж

Все заморачиваются по поводу плана продаж и он составляется для отдела продаж. Но вот какой должен быть план у руководителя ОП❓Предлагаю достаточно простую концепцию: «Матрица руководителя ОП» В модели продаж есть 5️⃣ блоков :1️⃣ Leads Generation (Создание Потока Заявок)2️⃣ Leads Development («окучивание» будущих клиентов)3️⃣ Leads Сonversion (Закрытие клиентов)4️⃣ Client fullfilment (исполнение обязательств)5️⃣ Key Account Management […]