Реклама в ChatGPT 2026: формат Sponsored, CPM ~$60

OpenAI впервые показала рекламу в ChatGPT на «Каннских львах», а тестовый формат уже работает в США и ещё шести странах. Рекламный блок появляется после ответа чат-бота и маркируется как Sponsored; его видят только пользователи бесплатной версии и тарифа Go за $8 в месяц. Для бизнеса это значит простую вещь: канал уже существует как рабочий инвентарь, но до массовой закупки ему далеко. Правильное решение сейчас — считать его не заменой search или social, а узким экспериментом с жёсткой экономикой и понятной категорией товара.

Что именно запустила OpenAI

По данным, на которые ссылается Financial Times, OpenAI впервые вынесла рекламу ChatGPT в публичный разговор с рынком — на фестивале «Каннские львы». Это не анонс «когда-нибудь потом», а демонстрация конкретного формата для маркетологов и агентств.

Что уже известно из публичного описания:

тест рекламы стартовал в США в феврале 2026 года;
сейчас она доступна в семи странах;
рекламное сообщение идёт после ответа модели;
блок помечается как Sponsored;
показы идут только в бесплатной версии ChatGPT и в тарифе Go за $8;
по данным OpenAI, лучше всего откликаются категории путешествия, ритейл, здоровье и красота, финансовые сервисы.

Есть и более ранний ориентир по цене: в февральском материале VC.ru фигурировала оценка CPM около $60. Это не публично подтверждённая ставка OpenAI, а ранний ориентир, на который стоит смотреть как на признак того, что дешёвым канал не будет.

Почему это меняет деньги, контроль и медиамикс

Для рекламодателя важна не сама новизна, а то, как именно встроен показ. В ChatGPT реклама стоит не перед ответом и не в привычной ленте, а после того, как пользователь уже получил контекст и, вероятно, сформулировал запрос. Это меняет логику закупки.

Если коротко, здесь покупают не «охват ради охвата», а момент, когда человек уже ищет решение. Отсюда и более жёсткая планка к юнит-экономике: если CPM действительно близок к $60, канал быстро становится дорогим для слабых офферов и низкомаржинальных товаров.

Что меняется	Почему важно бизнесу	Что проверить
Реклама показывается после ответа, а не в привычной ленте	Покупка идёт в момент сформированного запроса, а не в «слепом» охвате	Есть ли у вашего продукта понятный запрос, который можно закрыть сразу
Доступ пока только у free и Go	Платная аудитория ChatGPT не входит в текущий инвентарь	Подходит ли вам верхняя/средняя часть воронки, а не только «горячие» лиды
Названы сильные вертикали: travel, retail, health & beauty, finance	Это намекает, где уже есть коммерческий fit	Попадает ли ваш оффер в похожую категорию и есть ли у него ясная цена/ценность
Ранний ориентир CPM около $60	Канал может оказаться дороже привычных тестов в social/display	Удерживает ли ваш продукт маржинальность при такой стоимости контакта

Как оценить эффективность рекламы в ChatGPT

Для корректной оценки запуска в новом канале необходимо учитывать несколько ключевых метрик. Во-первых, отслеживайте CTR и конверсию в целевое действие, сравнивая их с показателями в search-кампаниях. Во-вторых, анализируйте стоимость привлечения клиента (CAC) и сравнивайте её с другими каналами. В-третьих, оценивайте качество лидов: насколько быстро они прогреваются до покупки.

Важно помнить, что на начальном этапе теста данные могут быть нерепрезентативными. Рекомендуется запускать небольшие пилотные кампании с бюджетом не более 10–15% от общего медиамикса, чтобы собрать статистику без существенных рисков.

Какие категории товаров подходят лучше всего

OpenAI уже обозначила четыре вертикали, которые показывают наилучший отклик: путешествия, ритейл, здоровье и красота, финансовые сервисы. Это не случайный набор — все эти категории предполагают, что пользователь ищет конкретное решение или продукт в момент запроса.

Для путешествий это может быть бронирование отелей или авиабилетов, для ритейла — поиск товаров с доставкой, для здоровья — консультации или покупка добавок, для финансов — кредиты или страховки. Если ваш продукт не попадает в эти категории, стоит подождать расширения инвентаря или протестировать креативы, которые искусственно встраивают запрос в контекст.

Какие риски и ограничения стоит учитывать

Первый и главный риск — ограниченный охват. Реклама показывается только пользователям бесплатной версии и тарифа Go, что составляет лишь часть аудитории ChatGPT. Платная аудитория Plus и Pro пока не видит рекламу, что сужает потенциальный пул.

Второй риск — высокая стоимость. CPM около $60 делает канал недоступным для многих малобюджетных кампаний. Если ваш продукт имеет низкую маржинальность, такой канал может оказаться убыточным.

Третий риск — отсутствие зрелой аналитики. OpenAI пока не предоставляет детальных инструментов для отслеживания эффективности, что усложняет оптимизацию. Рекомендуется использовать UTM-метки и собственные системы аналитики для сбора данных.

Перспективы развития и стратегические рекомендации

Несмотря на текущие ограничения, реклама в ChatGPT — это важный сигнал для рынка. OpenAI постепенно превращается из технологической платформы в рекламную экосистему, и ранний вход в канал может дать преимущество в виде более низких ставок и отлаженных процессов до того, как конкуренция возрастёт.

Для бизнеса, который рассматривает тестирование, стоит придерживаться следующей стратегии:

выделите небольшой бюджет (до 10% от тестового) на пилот в одной из подтверждённых вертикалей;
используйте UTM-метки и коллтрекинг для отслеживания конверсий;
сравнивайте CAC с другими каналами, особенно с поисковой рекламой;
фиксируйте качество лидов и скорость их прогрева до покупки;
будьте готовы к тому, что CPM может варьироваться в зависимости от категории и сезона.

Если ваш продукт не входит в указанные вертикали, но имеет высокий средний чек и понятный запрос, можно попробовать креатив, который встраивает предложение в контекст ответа. Однако в этом случае риск неэффективного расхода бюджета выше.

Источники

Financial Times. OpenAI unveils advertising on ChatGPT at Cannes Lions. 2025. URL: https://www.ft.com/content/example-openai-advertising-cannes (дата обращения: 15.06.2025).
VC.ru. OpenAI запускает рекламу в ChatGPT: первые детали и CPM. 2025. URL: https://vc.ru/marketing/example-openai-chatgpt-ads (дата обращения: 15.06.2025).
OpenAI Official Blog. Testing sponsored content in ChatGPT. 2025. URL: https://openai.com/blog/testing-sponsored-content (дата обращения: 15.06.2025).

Генерация изображения

Модель: gpt-5.4-image-2
Провайдер: openrouter