Аудит контента сайта под AI Overviews: как найти страницы, которые перестали приносить выручку

На Хабре Георгий Задворнов, co-founder Advertronic, разбирает сдвиг, который уже виден в поиске: запросов меньше не стало, но растет доля ответов, после которых пользователь не переходит на сайт. В его логике это бьет не только по визитам, но и по рекламным показам, подпискам и всем моделям, где деньги завязаны на страницу, а не на действие. Практический вывод для медиаменеджера простой: смотреть нужно не на общий объем трафика, а на то, какая часть контента все еще приводит к деньгам, а какая уже превращается в расход на производство.

Что именно изменилось в поиске и почему это уже влияет на площадки

Ключевой сдвиг не в том, что люди перестали искать информацию. В материале на Хабре сказано обратное: объем запросов в Google держится. Меняется другое — все больше запросов закрываются прямо в выдаче. Пользователь получает ответ, не кликает на сайт и завершает сессию. Это и есть zero-click search.

Для площадки это плохая новость не из-за абстрактной «потери трафика», а из-за очень конкретной цепочки: - меньше переходов; - меньше просмотров страниц; - меньше рекламных показов; - слабее подписная воронка; - ниже ценность контента, который раньше приносил органику сам по себе.

Задворнов пишет и о том, что поисковики не исчезают — они меняют форму. В поиске уже работают AI Overviews и нейроответы: верх выдачи все чаще превращается в готовый ответ, а ниже остаются ссылки, сервисы и реклама. То есть борьба идет не за «поиск или ИИ», а за место в новой выдаче, где часть спроса закрывается без клика.

Отсюда главный организационный вывод: если сайт живет за счет длинной цепочки «поиск → статья → реклама/подписка», эта цепочка теперь короче. И для некоторых тем она исчезает почти полностью.

Почему это бьет по монетизации сильнее, чем кажется

В материале автор делит риски не по типу бизнеса, а по расстоянию до транзакции. Чем ближе площадка к совершению действия, тем устойчивее она выглядит. Чем ближе к чистой информации, тем выше давление.

Это полезная рамка, потому что она объясняет, почему одинаковый спад трафика по-разному бьет по разным бизнес-моделям.

Самая уязвимая зона по этой схеме — тематические блоги, контентные проекты, справочные ресурсы, базовые образовательные материалы и часть СМИ, которые зарабатывают на агрегировании и переписывании новостей. Их контент проще всего заменить генерацией или свести к краткому ответу в поиске.

Автор приводит и пример Stack Overflow: разработчики все чаще сначала задают вопрос ChatGPT или Claude и только потом идут искать первоисточник. Для владельца контентного проекта это важный сигнал не потому, что «AI забрал IT», а потому, что повторяемость сценария уже понятна: если вопрос короткий и ответ укладывается в несколько предложений, сайт теряет необходимость быть первой точкой входа.

У крупных медиа, по логике автора, положение устойчивее. Не потому что они «лучше», а потому что у них есть бренд, эксклюзивный контент, прямые заходы, лояльная аудитория и юридический рычаг в виде лицензионных сделок с ИИ-компаниями. Это уже не просто борьба за клики, а вопрос переговорной силы.

Как оценить свою площадку без лишней теории

Владельцу сайта не нужно пытаться защитить весь архив одинаково. Нужен быстрый аудит: какие страницы еще работают как актив, а какие уже стали товаром, который поисковик может заменить ответом.

Для этого достаточно пройти по топу страниц и ответить на три вопроса: 1. Эту тему можно закрыть коротким ответом? 2. Страница приносит деньги сама по себе или только через трафик? 3. Есть ли у материала причина, по которой человек должен прийти именно на сайт?

Если на все три вопроса ответ не в пользу площадки, страница уже в зоне риска.

Быстрый рабочий разбор

• Справка, конвертеры, инструкции, Q&A — высокий риск. Здесь ИИ особенно удобен: пользователь хочет один ответ, а не материал.
• Новостное агрегирование и переписывание — высокий риск. Контент легко воспроизвести, а ценность перехода падает.
• Эксклюзив, бренд, авторский анализ, собственные данные — средний риск. Такие страницы труднее заменить, но только если они действительно отличаются от общих ответов.
• Маркетплейсы, бронирование, банки, классифайды — ниже риск. Нейросеть может помочь выбрать, но покупка, бронь или заявка происходят уже на площадке.

Эта схема полезна еще и тем, что заставляет убрать иллюзию: не весь трафик одинаково ценен. Страница с 10 тысячами визитов, которая не приводит ни к заявке, ни к подписке, может быть слабее страницы с меньшей аудиторией, но высокой конверсией в действие.

Где в этой логике есть пределы и что может пойти не так

Здесь важно не сделать лишний вывод. Материал на Хабре — это мнение практикующего игрока рынка, а не независимое исследование. Упомянутая в тексте оценка потери 33–38% органического трафика — это аргумент автора, а не универсальная метрика для любого сайта. Для принятия решения ее нужно сверять со своей аналитикой.

Есть и еще несколько ограничений:

• Крупные медиа не одинаковы. Бренд помогает не всем. Если у площадки нет собственной аудитории и сильной редакционной ценности, масштаб сам по себе не спасает.
• Лицензирование доступно не каждому. Идея продавать контент ИИ-компаниям выглядит логично, но работает только там, где есть актив, который можно юридически и коммерчески выделить.
• Транзакционный контент тоже не полностью защищен. ИИ может отводить часть спроса в сторону, помогать выбирать, сравнивать и откладывать решение. Это не отменяет покупку, но меняет путь к ней.
• Портфель страниц неоднороден. Один сайт может иметь и высокорисковые справочные материалы, и устойчивые страницы с прямым спросом. Нельзя решать судьбу всего проекта по одной удачной категории.

Отсюда и правильная управленческая позиция: не спорить с самим фактом сдвига, а проверить, где именно он уже бьет по деньгам. Иногда честный вывод звучит неприятно: часть контента больше не стоит производить в прежнем объеме, потому что он живет только как сырье для чужого ответа.

Что делать на этой неделе

Если вы управляете медиа, контентным сайтом или площадкой с рекламной монетизацией, не начинайте с «стратегии на 3 года». Начните с малого, но измеримого.

Рабочий список на 5 шагов

• [ ] Выгрузите топ-20 страниц по органическому трафику за последние 90 дней.
• [ ] Отметьте, какие из них отвечают на короткий вопрос, сравнение или простой «как сделать».
• [ ] Для каждой страницы укажите, откуда идет доход: реклама, подписка, лид, партнерка, продажа.
• [ ] Отдельно выделите материалы, которые приходят не из поиска: прямой трафик, возвращающиеся пользователи, рассылки, закладки.
• [ ] Пометьте страницы, где есть собственные данные, экспертность, уникальный опыт или юридическая ценность.
• [ ] По каждой рискованной группе примите одно из решений: усилить бренд, перевести в транзакционный формат, упаковать в подписку, отдать под лицензирование или перестать масштабировать.

Если нужен совсем короткий управленческий фильтр, используйте его так: страница должна либо приводить действие, либо защищать бренд, либо давать уникальное знание. Если не делает ни одного из этих трех дел, ее ценность в новой выдаче быстро падает.

Источники

• Habr: ИИ и паблишеры, как изменится модель монетизации площадок

Генерация изображения

• Модель: qwen-image-2.0-pro
• Провайдер: alibaba